百度推广内部培训笔记：百度推广优化策略分析
百度推广做SEM的同学都面临过推广效果不好的难题。尽管想尽办法各方面做优化，依然达不到想要的转化率。在竞争越来越激烈的环境下，大家都急迫希望改进网络推广的效果。那具体该怎么做才能快速有效的达到目的呢？一般来说从三个方面着手：流量分析、页面监测、客服跟进。
当推广效果不理想时，主要从以下几个方面来进行问题排查：
第一，网站基本检测。包括检查网站是否能正常打开，打开速度如何，网站上的咨询窗口是否能正常打开并进行正常聊天。如果出现电话量减少则需要检查电话线路是否有问题，客服热线是否能正常接通。
第二，分时间段对比流量分析导出后台数据，将转化高的和转化低的时间段划分出来，看是否投放时段设置不合理。 同时调出关键词报告，将两个时间段的展现、点击以及平均点击价格进行分析对比，看流量的变化情况。
第三，访客日志分析
分析访客的行为记录。包括点击频率、停留时间、跳出率等数据，找出竞争对手恶意点击的部分，以及访客正常访问部分。利用数据从多维度对比得出结论。从多个维度进行数据分析之后，就需要切实着手解决问题了。
为了增加流量提升转化，需要从以下几方面做好账户的精细化管理。
1.不要一味提价。
有些人看展现数据不理想就赶紧大幅提价抢占排名，但对于一些竞争激烈的通用词、行业词本身平均点击价格就高，如果还拼命提价只会让你CPA大幅上升，转化未必增长。要收集较长时间段的转化数据，找出真正转化率高的关键词进行重点优化。而不能一味提价。
2.反复仔细优化创意
目前百度一直在积极更新广告样式，力争为客户带来转化更便捷获客更多的样式。但是样式更新的同时还需要更优质的创意相匹配。因为现在有了明显的广告字样，访客一眼就能看到是广告，所以针对性的撰写创意显得尤为重要。特别是要击中用户的痛点，让用户从阅读创意中产生点击的欲望。
3.正确先选择关键词
有些投放者每天只管大量的加词。而不去分析所加的词转化情况如何。因为现在整体投放的价格都有提高，如果我们把所有的词一起参与抢排名，即使点击不下降，转化效果也会变差。所以在借助关键词规划师（如下图样例）加词的同时别忘拉搜索词报告进行时段的分析对比。并且及时对转化不佳的词进行调整，该停投的停投，该下线的下线。针对转化高的关键词还可适当延长其投放时间。
4.优化URL链接
很多企业千篇一律的把所有词URL都指向首页。让访客自己去搜寻想要的内容。而往往其首页内容杂乱，客户进到首页不知所云。客户耐心有限，如果短时间内没有找到想要的内容则很容易出现闪退。所以把URL直接链接到想对应的内容，让你客户进来能第一时间看到自己想找的东西才能有效提高转化率。
随着竞价百度推广的竞争越来越激烈，对竞价员的要求也越来越高。我们只有掌握更强的数据分析能力，优化技巧才能得到更好的优化效果。
当推广效果不理想时，主要从以下几个方面来进行问题排查：
第一，网站基本检测。包括检查网站是否能正常打开，打开速度如何，网站上的咨询窗口是否能正常打开并进行正常聊天。如果出现电话量减少则需要检查电话线路是否有问题，客服热线是否能正常接通。
第二，分时间段对比流量分析导出后台数据，将转化高的和转化低的时间段划分出来，看是否投放时段设置不合理。 同时调出关键词报告，将两个时间段的展现、点击以及平均点击价格进行分析对比，看流量的变化情况。
第三，访客日志分析
分析访客的行为记录。包括点击频率、停留时间、跳出率等数据，找出竞争对手恶意点击的部分，以及访客正常访问部分。利用数据从多维度对比得出结论。从多个维度进行数据分析之后，就需要切实着手解决问题了。
为了增加流量提升转化，需要从以下几方面做好账户的精细化管理。
1.不要一味提价。
有些人看展现数据不理想就赶紧大幅提价抢占排名，但对于一些竞争激烈的通用词、行业词本身平均点击价格就高，如果还拼命提价只会让你CPA大幅上升，转化未必增长。要收集较长时间段的转化数据，找出真正转化率高的关键词进行重点优化。而不能一味提价。
2.反复仔细优化创意
目前百度一直在积极更新广告样式，力争为客户带来转化更便捷获客更多的样式。但是样式更新的同时还需要更优质的创意相匹配。因为现在有了明显的广告字样，访客一眼就能看到是广告，所以针对性的撰写创意显得尤为重要。特别是要击中用户的痛点，让用户从阅读创意中产生点击的欲望。
3.正确先选择关键词
有些投放者每天只管大量的加词。而不去分析所加的词转化情况如何。因为现在整体投放的价格都有提高，如果我们把所有的词一起参与抢排名，即使点击不下降，转化效果也会变差。所以在借助关键词规划师（如下图样例）加词的同时别忘拉搜索词报告进行时段的分析对比。并且及时对转化不佳的词进行调整，该停投的停投，该下线的下线。针对转化高的关键词还可适当延长其投放时间。
4.优化URL链接
很多企业千篇一律的把所有词URL都指向首页。让访客自己去搜寻想要的内容。而往往其首页内容杂乱，客户进到首页不知所云。客户耐心有限，如果短时间内没有找到想要的内容则很容易出现闪退。所以把URL直接链接到想对应的内容，让你客户进来能第一时间看到自己想找的东西才能有效提高转化率。
随着竞价百度推广的竞争越来越激烈，对竞价员的要求也越来越高。我们只有掌握更强的数据分析能力，优化技巧才能得到更好的优化效果。
